Darba aģents
Saņem sev aktuālus darba piedāvājumus savā e-pastā
Pārdošanas vadītājs/-a Igaunijā
Sales Manager, Estonia
ilgtermiņa aprūpes un medicīnas sektors
long-term care and medical sector
WorkingDay Latvia klients – TZMO Latvija ir daļa no TZMO Group, kas ir viens no vadošajiem higiēnas, medicīnas un kosmētikas produktu ražotājiem un piegādātājiem Eiropā.
1951. gadā Polijā dibinātā grupa ir izaugusi par starptautisku organizāciju, kurā strādā vairāk nekā 8000 darbinieku, darbojas 56 uzņēmumi 18 valstīs, un tās produkti ir pieejami vairāk nekā 80 pasaules tirgos.
TZMO produktu portfelī ir tādi starptautiski atzīti zīmoli kā Seni, Bella, Happy, Matopat un Tricomed, kas piedāvā inovatīvus risinājumus veselības aprūpes speciālistiem, aprūpētājiem un patērētājiem.
Lai gan TZMO produkti Igaunijas tirgū caur izplatītājiem ir pieejami jau vairāk nekā 10 gadus, tieši pēdējie gadi uzņēmumam ir bijuši straujas izaugsmes un paplašināšanās periods. Lai turpinātu šo izaugsmi un stiprinātu attiecības ar klientiem un sadarbības partneriem, 2024. gadā tika izveidota TZMO Latvija Eesti filiaal – SIA TZMO Latvija oficiālā filiāle Igaunijā.
Šobrīd TZMO produkti ir pieejami gandrīz visās lielākajās aptieku ķēdēs Igaunijā, un uzņēmums turpina stiprināt savas pozīcijas mazumtirdzniecības sektorā, sadarbojoties ar tādiem vadošajiem mazumtirgotājiem kā Rimi, Maxima un citām valsts mēroga mazumtirdzniecības ķēdēm. Vienlaikus TZMO nepārtraukti paplašina savu klātbūtni slimnīcās, ilgtermiņa aprūpes iestādēs, medicīnas preču veikalos un citās veselības aprūpes organizācijās.
A client of WorkingDay Latvia – TZMO Latvija is part of TZMO Group – one of Europe’s leading manufacturers and suppliers of hygiene, medical and cosmetic products. Founded in 1951 in Poland, the Group has grown into an international organisation employing more than 8,000 people, with 56 companies in 18 countries and products available in over 80 markets worldwide. TZMO’s portfolio includes internationally recognised brands such as Seni, Bella, Happy, Matopat and Tricomed, providing innovative solutions for healthcare professionals, caregivers and consumers.
Although TZMO products have been available on the Estonian market for more than 10 years through distribution partners, the last few years have marked a period of rapid growth and expansion. To support this growth and strengthen relationships with customers and partners, TZMO Latvija Eesti filiaal was established in 2024 as the official Estonian branch of SIA TZMO Latvija.
Today, TZMO products are available in nearly all major pharmacy chains across Estonia and continue to strengthen their position within the retail sector through cooperation with leading retailers, including Rimi, Maxima and other nationwide retail chains. At the same time, TZMO is continuously expanding their presence in hospitals, long-term care institutions, medical supply stores and other healthcare organisations.
Tava loma:
Your role:
TZMO biznesam turpinot augt, uzņēmums aicina savai komandai pievienoties ambiciozu pārdošanas profesionāli, kura/-as uzdevums būs nodrošināt uzņēmuma produktu (Seni, Matopat, Bella, Happy u.c.) pārdošanas apjomu pieaugumu un tirgus daļas paplašināšanu Igaunijas tirgū ilgtermiņa aprūpes un medicīnas sektorā, patstāvīgi vadot un attīstot klientu portfeli, analizējot pārdošanas datus un plānojot tirdzniecības aktivitātes.
As TZMO’s business continues to grow, the company is now looking for an ambitious sales professional to ensure the growth of sales volumes and market share of the company’s products (Seni, Matopat, Bella, Happy, etc.) in the Estonia market, in the long-term care and medical sectors by independently managing and developing the customer portfolio, analyzing sales data, and planning sales activities.
Mēs sagaidām kandidātus ar:
What values, experience and qualities should you have?
- augstāko izglītību uzņēmējdarbības vadībā, ekonomikā, vadības zinībās, mārketingā, veselības aprūpē vai citā amatam atbilstošā jomā;
- vismaz 3 gadu pieredzi pārdošanā, tostarp B2B pārdošanā un jauna biznesa attīstīšanā;
- zināšanas par veselības aprūpes iestāžu vadības principiem un/vai medicīnas produktiem tiks uzskatītas par priekšrocību;
- analītisku domāšanu, izpratni par KPI, pārdošanas datiem un tirgus attīstības principiem;
- izcilām komunikācijas, argumentācijas un prezentēšanas prasmēm; teicamām pārrunu vadīšanas, pārliecināšanas un darījumu noslēgšanas prasmēm;
- orientāciju uz rezultātu, spēju organizēt savu darbu un pieņemt patstāvīgus lēmumus uzņēmuma mērķu sasniegšanai;
- teicamām igauņu un angļu valodas zināšanām darbam ar klientiem un sadarbības partneriem Igaunijas tirgū;
- B kategorijas autovadītāja apliecību un gatavību regulāriem komandējumiem Igaunijā, Latvijā un Polijā.
- Higher education in Business Administration, Economics, Management, Marketing, Healthcare, or another field relevant to the position
- At least 3 years of experience working in sales, including B2B sales and new business development
- Familiarity with hospital management principles and/or medical products is considered a plus
- Analytical mindset, understanding of KPIs, sales data, and market development principles
- High communication, reasoning and presentation skills; good track record in negotiating, persuading and closing deals
- Results-oriented approach and ability to organise work independently and to make own decisions to achieve company objectives
- Excellent command of Estonian and English for communication with clients and business partners in the Estonian market
- Driving licence and readiness to travel regularly on business trips in Estonia, Latvia, and Poland
Tavi galvenie darba pienākumi:
What will be your job responsibilities?
- plānot un īstenot pārdošanas aktivitātes atbilstoši uzņēmuma noteiktajiem mērķiem un budžetam;
- attīstīt sadarbību ar esošajiem klientiem un aktīvi piesaistīt jaunus klientus ilgtermiņa aprūpes un medicīnas sektorā;
- piedalīties pārdošanas plānošanas procesā un sekot plānu izpildei, analizējot sasniegtos rezultātus un identificējot uzlabojumu iespējas;
- vadīt pārrunas, sagatavot piedāvājumus un vienoties par sadarbības nosacījumiem;
- regulāri apmeklēt slimnīcas, aprūpes centrus, rehabilitācijas centrus, medicīnas preču veikalus un citus nozares partnerus;
- sekot līdzi konkurentu aktivitātēm un identificēt jaunas biznesa iespējas;
- nodrošināt savlaicīgu pasūtījumu apriti, debitoru kontroli un nepieciešamo atskaišu sagatvošanu;
- pārstāvēt uzņēmumu konferencēs, izstādēs un semināros, kā arī piedalīties produktu apmācībās Latvijā un Polijā;
- cieši sadarboties ar komandu un vadību Latvijā.
- Plan and implement sales activities in line with the company’s objectives and budget
- Develop relationships with existing customers and actively acquire new customers in the long-term care and medical sectors
- Participate in the sales planning process and monitor the achievement of sales plans by analysing results and identifying opportunities for improvement
- Lead negotiations, prepare proposals, and agree on terms of cooperation
- Regularly visit hospitals, care centres, rehabilitation centres, medical supply stores, and other industry partners
- Monitor competitors’ activities and identify new business opportunities
- Ensure timely order processing, monitor accounts receivable, and prepare the necessary reports
- Represent the company at conferences, exhibitions, and seminars, and participate in product training sessions in Latvia and Poland
- Maintain close cooperation with the team and management in Latvia
Uzņēmums piedāvā:
Your benefits by joining TZMO:
- iespēju pievienoties stabilam starptautiskam uzņēmumam un pārstāvēt vairākus labi zināmus Eiropas zīmolus Igaunijas tirgū;
- profesionālas un starptautiskas komandas atbalstu;
- ilgtermiņa karjeras attīstības iespējas, tostarp iespēju nākotnē veidot un vadīt savu komandu;
- iespēju strādāt attālināti;
- visu darbam nepieciešamo tehnisko nodrošinājumu, tostarp tālruni un datoru;
- uzņēmuma automašīnu;
- pamata atalgojumu EUR 3000 – 3200 bruto, ņemot vērā Tavu pieredzi un kompetences;
- papildu piemaksas par pārdošanas un biznesa attīstības mērķu sasniegšanu;
- veselības apdrošināšanu pēc pārbaudes laika.
- Opportunity to join a stable international company and to represent numerous well-known European brands across the Estonian market
- Support from a professional and international team
- Long-term career development opportunities, including building and leading your own team in the future
- Remote work options (a home-based office)
- All the technical provisions you require for your job (including phone, computer)
- Company car
- Base salary in the range of EUR 3000 – 3200 gross, considering your experience and competencies
- Additional bonuses for achieving sales and business development targets
- Health insurance after the probation period
Ja vēlies sniegt savu ieguldījumu TZMO biznesa attīstībā Igaunijā, gaidīsim Tavu CV angļu valodā!
If you would like to make your contribution to the TZMO business development in Estonia, we look forward to receiving your CV (in English)!
Piesakot savu kandidatūru amata konkursam, jūsu dati būs pilnīgi konfidenciāli un tiks nodoti tikai konkursa rīkotājam. Nosūtot savu CV un piesakoties konkursam uz izsludināto vakanci, potenciālais darbinieks (datu subjekts) saskaņā ar fizisko personu datu aizsardzību regulējošajiem tiesību aktiem piekrīt iesniegto personas datu glabāšanai SIA "WorkingDay Latvia" datu bāzē. Datu glabāšanas mērķis – datu izmantošana un apstrāde personāla atlases vajadzībām dažādos personāla atlases konkursos. Savu piekrišanu datu apstrādei potenciālais darbinieks var atsaukt rakstveidā.
When applying for a vacancy, your data will be kept strictly confidential and will be transferred only to the potential employer who has announced the vacancy. By sending your CV and applying for the vacancy, the potential employee (data subject) agrees to store the submitted personal data in the database of SIA “WorkingDay Latvia” in accordance with laws regulating personal data protection. The purpose of data storage is the use and processing of data for recruitment purposes in various recruitment vacancies. The potential employee is entitled to withdraw his/her consent in writing.
Papildu informāciju var sniegt Inese Jušvajeva
Tālrunis: +371 29184433
E-pasts: inese.jusvajeva@workingday.lv
You can obtain additional information by contacting Inese Jušvajeva
Phone: +371 29184433
E-mail: inese.jusvajeva@workingday.lv
WorkingDay Latvia
Reģ. Nr. 40003793545
Tērbatas iela 53-10, Rīga, LV-1011
WorkingDay Latvia
Reg. No. 40003793545
Terbatas Street 53-10, Riga, LV-1011
Ja vēlies sniegt savu ieguldījumu TZMO biznesa attīstībā Igaunijā, gaidīsim Tavu CV angļu valodā!
If you would like to make your contribution to the TZMO business development in Estonia, we look forward to receiving your CV (in English)!
Papildu informāciju var sniegt Inese Jušvajeva
Tālrunis: +371 29184433
E-pasts: inese.jusvajeva@workingday.lv
WorkingDay Latvia
Reģ. Nr. 40003793545
Tērbatas iela 53-10, Rīga, LV-1011
You can obtain more information by contacting Inese Jušvajeva
Phone: +371 29184433
E-mail: inese.jusvajeva@workingday.lv
WorkingDay Latvia
Reg. No. 40003793545
Terbatas Street 53-10, Riga, LV-1011